2024年8月27日，翔楼新材披露接待调研公告，公司于8月27日接待平安基金、中信资管、中邮基金、海创基金、富国基金等25家机构调研。

  公告显示，翔楼新材参与本次接待的人员共4人，为总经理唐卫国，首席财务官曹菊芬，董事会秘书钱雅琴，研发首席技术官李佩。调研接待地点为线上腾讯会议。

  据了解，翔楼新材公司上半年销量约为8.5万吨，预计下半年产量将逐步提升，全年销量预计在18万吨左右。公司产品原材料为钢材，尽管近期钢材市场价格有所下滑，但对公司毛利影响有限，公司产品营销售卖价格会根据钢材市场价格变动而调整。此外，公司安徽工厂投产后将推出新产品，包括调质热处理、轴承类产品和复合型材料等，预计明年将建成首批15万吨产能。

  据了解，安徽工厂一期产能的订单已经敲定，产能落地后将能直接供货。目前，苏州工厂产能有限，高端产品主要是通过小批量供货，未来安徽工厂开工后将实现大规模量产。公司产品结构与国内同行不同，主要聚焦高端制造和汽车板块，具有较高门槛，同行扩产对公司影响不大。此外，公司锁价客户比例已达到40%-45%，调价机制按照每个客户需求灵活调整。

  据了解，翔楼新材公司机器人柔轮材料目前处于测试阶段。选择安徽作为第二工厂，主要考虑其地理位置优越，80%的订单来自汽车板块，安徽省是全国重要的汽车产业基地。公司作为汽车零部件产业链上游的材料企业，价格相对来说比较稳定，不会受到整车厂年降要求的影响。公司海外业务规模预计在安徽工厂落地后将逐步提升，海外产品利润率与国内基本一致。安徽工厂人员招聘已于一季度开始，二季度已逐步到位，包括各类技术人员。

  1、公司销量二季度环比一季度是有小幅上升,公司能不能给展望一下三四季度整个量的情况?

  答:公司上半年销量在8.5万吨左右,预计下半年产量比上半年还有提升,全年的销量大概在18万吨左右。

  2、公司产品的原材料是钢材,因为钢材市场价格在最近一年跌的比较多,三四季度是不是价格还会促进的下降,毛利率会不会还有提升空间?

  答:钢材市场价格在近期有所下滑,这一现象带来了多方面的影响,但对毛利影响有限。首先,公司产品营销售卖价格会根据钢材市场价格的变动而调整。同时,我们拥有一部分采取锁价机制的客户,这些客户在锁定期内价格可能会高于当前市场行情报价。但总体来说,毛利相对于较为稳定的。

  答:安徽工厂在投产后会有一些新产品出来。首先在调质热处理方面,公司会有一些新的产线及产品。第二,轴承类产品会有大批量的供应(苏州工厂目前在小批量的供应,目的是留存客户)。第三,公司还会推出复合型材料以及机械设备上的一些材料。总体还是分三个板块的产品:汽车零部件材料、轴承材料、热处理加上其他高端制造的材料。另一方面,公司已公告了对安徽生产基地追加投资的公告,预计明年会建成首批15万吨产能。

  4、安徽工厂一期的产能对应的订单目前已经敲定了吗?安徽产能落地了就能直接供货吗?

  答:是的,订单已经敲定。我们公司所有的订单和项目都是提前两年就开始筹备的,所以为了能够更好的保证顺利的衔接新的工厂,这个产能落地是能直接供货的。

  5、安徽工厂高端产品占比较多,想问一下这些高端产品目前在苏州工厂是不是产量比较小?像轴承这样的大批量在苏州工厂生产很难是吗?

  答:因为苏州工厂产能有限,目前是这一些产品在苏州工厂通过小批量供货,通过客户认证,把订单拿到。未来等安徽工厂开工后,就可以大规模量产。

  答:我们产品结构不一样,很多是做普通材料的,我们是做高端制造和汽车板块的,这个板块是有很高门槛的,别的企业进入的难度较大,所以同行扩产对我们的影响不会很大。

  7、之前提到现在客户有一部分是锁价,想问一下锁价的比例大概是多少?然后现在调价是如何一个机制?

  答:我们现在锁价客户已经到40%-45%左右了,相比以前略有增加。按照每个客户的具体需求,有些是锁价三个月,有些是锁价半年,然后还有一部分客户就逐月调价的。

  答:安徽的位置非常好,我们80%的订单来自汽车板块,安徽省是全国重要的汽车产业基地,所以我们生产基地放到安徽。

  10、咱们公司是属于汽车零部件产业链的公司,其他相关公司面临的降价压力是比较大的,想问下咱们这边客户传导情况怎么样,有没有影响?

  答:因为我们是比较上游的材料企业,像零部件企业可能会受到整车厂年降的要求,但我们作为材料企业不会要求我们逐年降价,所以我们目前的价格是比较稳定的。

  11、想了解一下公司未来的出海计划,另外海外产品的利润率跟国内会有差异吗?未来海外业务的收入占比预计能达到多少?

  答:从目前来看,海外产品的利润率跟国内产品是没什么差异的。全球的价格是比较透明的,在这种情况下,我们的利润率基本保持跟国内一致,不会出现卖特别高价的情况。公司海外业务的规模预计在安徽工厂落地后能够进一步提升。

  12、安徽工厂的人员慢慢的开始招聘了吗?大概会何时产生费用?是普通的技术人员还是有研发人员呢?

  答:安徽的人员从一季度的时候就慢慢的开始招聘了,并且在二季度的时候已经逐步到位,招聘人员中各类都有。